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年营收挑战六千万的台南App公司

2020-07-08 | 文章出自:
年营收挑战六千万的台南App公司

Kdan 钿行动科技是个低调的公司,突然发现他的时候已经上了 商周 。

上次 发文 后,从文后评论与笔者周遭朋友言论听起来,大家也多所好奇 Kdan 是怎样的公司。笔者本身也很好奇,因此与 Kdan 约了个时间,透过 skype 视讯做了个访问交流,进一步地了解了创办人 Kenny 的看法与做法。

对于 Kdan 到目前为止的成功,笔者觉得挺有啓发性的,记录下来跟大家分享,也希望能看到更多的回响与讨论:

创业缘起

这部分先跟大家简单交待一下。

Kenny 有工研院五年的工作经验,当时 App Store 刚推出时,他嗅到了可能的机会,加上有技术背景,因此跳下来学习,在 App Store 还只有 2000 只 app 的时候,他就推出了 app。

此后,成长中经历了将工程师外包到广东,后来核心技术接回台湾,也将大陆外包再往更内地迁移等人事上的更迭。由于重视规划,并切入工具型 App 市场累积实力与资产,逐日茁壮。

收入也稳定上升。到去年有四五千万的年营收,几乎全部来自于 App 的下载收入。

工研院的训练有何影响?

相较于硅谷特别重视创新模式与 lean startup 或自由的工作风格,对谈中注意到工研院按部就班,长期规划的模式对 Kenny 这个第一次创业者来说是有全面性影响的:

谈到这样的工研院训练对创业是否有帮助,Kenny 这样回答:

这真是有意思,笔者观察过的 App 与网路公司,大部分都走硅谷创新,lean startup 模式,用创意去拼,Kdan 不是这样做,他作的方法一步一脚印,不是很炫,但 it just works。

Kenny 务实地採取赢了再来拼的想法,每一个 move 都是赚钱的,稳扎稳打地走到了今天。值得你我深思。

国际化 app 的看法

包括笔者,我想大家都会想了解国际化的 app 怎幺作成功,今天还能怎幺做?笔者问了这个问题,他是这幺说的:

的确,笔者也认为现在 App 的战线已经从单纯的创意或技术,移到了行销,品牌,与整体体验的战场。如何在现在的竞争持续领先,也听到了 Kdan 的看法:

团队与营收

Kenny 自述,去年 App 下载收入四五千万台币,除去 Apple 的抽成,收入有三千两百万元。笔者朋友与网友都好奇的是,团队是怎幺组成的?Kenny 也很清楚地解释了:

另外就是今年会扩张总人力从 50 到 70 人。营收目标上看 6500 万元。

会否担心 Apple 将 PDF 功能做到下一版 iOS 中

根据过去的历史来看,iOS 会将共用的功能放到新版的 iOS 中,例如 iMessage。而 iBook 也有部分 PDF 的功能。这可能会侵蚀 Kdan 主要获利产品,也是所有依附大平台的开发者可能面临的问题。Kdan 的看法是:

从 Kdan 的做法看得出来,当遇到大厂垄断式的竞争时,他们的做法就是继续研发,让对方推出来的东西变成基本款,而让自己的产品持续待在金字塔的上端,持续为用户喜爱。

结语

后来闲聊的时候,Kenny 补充谈了一些公司内部管理的细节。笔者讶异地发现他们花了百万元购买了 ERP 系统,主要用在内部文件签核,客户关係管理. 等自动化流程上。WHY?

对于这个疑问,Kenny 说:

一般来说,ERP 应该不会是 App 公司早期会考量的投资。但他们就是这幺做了。

从 Kdan 的故事,笔者觉得他们现在的成功是个正确执行的结果,过程中侥倖的成分不多。这样的做法与经验,值得大家研究,讨论与深思。欢迎大家对这个案例回应您的任何看法,Kenny 应该也会自己上来解答可能的疑惑。